原文來(lái)源：儀器信息網(wǎng)

原文作者：一顆洋蔥頭

原文鏈接：https://www.instrument.com.cn/news/20221212/643831.shtml

 

近期，我國(guó)相關(guān)部門(mén)發(fā)布了一系列政策，以營(yíng)造市場(chǎng)化、法治化、國(guó)際化一流營(yíng)商環(huán)境，更好支持跨國(guó)公司在華投資制造業(yè)，如《關(guān)于以制造業(yè)為重點(diǎn)促進(jìn)外資擴(kuò)增量穩(wěn)存量提質(zhì)量的若干政策措施》、《鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄（2022年版）》等。伴隨著各種利好政策的頒布，制造業(yè)本土化趨勢(shì)正在加速向上。

 

另一方面，新冠疫情、貿(mào)易摩擦、俄烏沖突、通貨膨脹等的大環(huán)境下，中國(guó)市場(chǎng)的重要性愈加凸顯。許多科學(xué)儀器外企紛紛在華尋求新的定位，本土化進(jìn)程不斷加碼。

 

基于此，儀器信息網(wǎng)于日前舉辦了2022年度第16期《儀咖說(shuō)》直播活動(dòng)，邀請(qǐng)賽默飛企業(yè)市場(chǎng)與傳播高級(jí)總監(jiān)楊冬嵐、島津企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司分析計(jì)測(cè)事業(yè)部市場(chǎng)部部長(zhǎng)胡家祥、丹納赫集團(tuán)北中國(guó)區(qū)政府事務(wù)總監(jiān)明星星3位跨國(guó)儀器企業(yè)代表，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，就“科學(xué)儀器本土化機(jī)遇、挑戰(zhàn)與思考”展開(kāi)交流，同時(shí)吸引近2000人在線觀看。

 

 

議題一：中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)本土化現(xiàn)狀

Q1：請(qǐng)您介紹一下貴司本土化歷程中的里程碑事件？

 

明星星：2022年對(duì)于丹納赫來(lái)說(shuō)意義重大，因?yàn)檫@是丹納赫啟動(dòng)“創(chuàng)升中國(guó)”，即本土化4.0戰(zhàn)略的元年，目的是進(jìn)一步加速本地化生產(chǎn)、本地化供應(yīng)鏈、本地化開(kāi)放創(chuàng)新，以及本地化商務(wù)決策的步伐，將更好的產(chǎn)品、技術(shù)、人才帶到中國(guó)。丹納赫在北京、天津、蘇州、上海、珠海等城市有14家工廠，還有近20支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，上百名科學(xué)家分布在不同的城市，共同為本土的研發(fā)、創(chuàng)新和生產(chǎn)做出努力。 在本土化生產(chǎn)方面，丹納赫在蘇州投資超過(guò)1億美元的研發(fā)制造生產(chǎn)基地將于今年年底交付，且已經(jīng)有三款產(chǎn)品拿到了國(guó)產(chǎn)注冊(cè)證。此外，丹納赫在北京投資了超過(guò)7,000萬(wàn)元人民幣用于擴(kuò)充頗爾工廠微電子過(guò)濾產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力。 談到本地化的研發(fā)創(chuàng)新，丹納赫旗下思拓凡公司將增資6,000萬(wàn)人民幣打造在中國(guó)的生物制藥科創(chuàng)中心，在生物工藝研發(fā)與生產(chǎn)新型療法的孵化、人才培訓(xùn)、法規(guī)驗(yàn)證等方面為生物制藥行業(yè)提供貫穿上下游的產(chǎn)品技術(shù)與解決方案。

 

楊冬嵐：賽默飛進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有40年的歷程，發(fā)展到現(xiàn)在，已陸續(xù)有10個(gè)生產(chǎn)基地、3個(gè)創(chuàng)新研發(fā)中心在北京、上海、蘇州、杭州、廣州等城市扎根，并擁有超過(guò)7000名員工。 可以看到，目前賽默飛中國(guó)在整個(gè)規(guī)模和體量上是非常大的，且近幾年在投資方面頻頻發(fā)布，可以說(shuō)在投資規(guī)模上也很有號(hào)召力或影響力。賽默飛從2021年開(kāi)始，在蘇州設(shè)有一個(gè)生命科學(xué)研發(fā)中心，包括亞太地區(qū)最大的一個(gè)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)基地；今年在廣州設(shè)立了一個(gè)粵港澳大灣區(qū)基地，專(zhuān)門(mén)做本土化電鏡的生產(chǎn)；今年年底，還可能宣布杭州CDMO工廠的落成。CDMO工廠于兩年前立項(xiàng)，盡管近兩年因?yàn)橐咔樵斐闪艘恍┎豁樌?，賽默飛仍如期為其開(kāi)幕做好了全部的準(zhǔn)備，來(lái)服務(wù)本土的客戶(hù)。 所以，賽默飛的40年，包括近3年，整體發(fā)展的勁頭是非常長(zhǎng)足的。

 

胡家祥：島津從1875年在日本創(chuàng)立，到現(xiàn)在已經(jīng)有140多年的歷史，在中國(guó)本土化的歷程也非常悠久。 從1956年第一屆國(guó)際展覽會(huì)開(kāi)始結(jié)緣，之后島津于1979年在北京建立了第一個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，1980年成立了北京辦事處，開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)，1998年正式在中國(guó)建廠，即蘇州工廠，2007年，島津進(jìn)一步加大在中國(guó)的研發(fā)的力量，在上海成立了島津分析技術(shù)研發(fā)（上海）有限公司，專(zhuān)注于基礎(chǔ)技術(shù)的開(kāi)發(fā)，并于2011年全面升級(jí)為島津企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司。為了強(qiáng)化和國(guó)內(nèi)客戶(hù)的合作，尤其是在應(yīng)用方面的一些尖端合作，2015年成立了島津中國(guó)的質(zhì)譜中心，并在2019年全面升級(jí)為島津中國(guó)的創(chuàng)新中心。此外，島津在中國(guó)工廠的投入也不斷加大，自蘇州工廠建立以來(lái)，已經(jīng)過(guò)了多次擴(kuò)建、增建，包括最新的4期也即將在2023年投入使用。

 

議題二：新局勢(shì)下的本土化發(fā)展思路

Q1：您認(rèn)為，本土化對(duì)貴司在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)有哪些重要意義？對(duì)本土用戶(hù)及中國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)有哪些重要意義？

 

明星星：中國(guó)市場(chǎng)在全球來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，這些年無(wú)論是中國(guó)的政策也好，或者是中國(guó)的整體市場(chǎng)也好，都是以更高水平來(lái)進(jìn)行開(kāi)放，這為外資企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的機(jī)遇。這些年，通過(guò)產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，中國(guó)也逐步提高了在全球價(jià)值鏈體系中的位置。 其實(shí)，無(wú)論是本土化，還是我們現(xiàn)在做的一些工作，都是一種主動(dòng)的選擇。我們借助一個(gè)超大規(guī)模市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和潛力，利用全球最完整的、規(guī)模最大的工業(yè)體系和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，以及完善的配套能力，既能服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又能服務(wù)于國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)，這其實(shí)是一種歷史的必然選擇。

 

楊冬嵐：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)中國(guó)已經(jīng)是全球第二大市場(chǎng)了，在整個(gè)戰(zhàn)略中也扮演了非常重要的角色。所以，中國(guó)機(jī)會(huì)的把握，對(duì)賽默飛全球的業(yè)務(wù)有著舉足輕重的作用。 我們也考慮到，賽默飛在中國(guó)已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但這個(gè)市場(chǎng)的體量是足夠大的，而且我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展非?？春?，所以在思考如何能更好的運(yùn)用本土化策略，來(lái)服務(wù)本土的客戶(hù)?？梢钥吹?，不同的市場(chǎng)有著不同的可能性，比如現(xiàn)在熱議的生物制藥市場(chǎng)，近5年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的非常快，雖然也碰到了今年一個(gè)不大不小的瓶頸，但我們認(rèn)為未來(lái)可能會(huì)有一個(gè)更大的茁壯成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。 賽默飛在中國(guó)的本土化，有一個(gè)策略是“in China，for China”，主要是做本土的一些合作，參與本土生態(tài)的發(fā)展，然后助力本土的研發(fā)，能夠讓我們本土的科研能力有長(zhǎng)足的發(fā)展；另外一個(gè)策略是“in China，for Global”，賽默飛蘇州工廠有很強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，已經(jīng)有很多產(chǎn)品從中國(guó)輸出到全球市場(chǎng)，尤其是我們國(guó)產(chǎn)的PM2.5監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，目前在全球有著非常好的市場(chǎng)占有率。 所以從整體中國(guó)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，未來(lái)的機(jī)會(huì)也好，對(duì)全球的影響力也好，會(huì)更加增進(jìn)的。

 

胡家祥：關(guān)于制造，雙循環(huán)，以及中國(guó)市場(chǎng)的體量，其實(shí)各家公司都非?？粗?，我相信這個(gè)部分沒(méi)有太多的疑問(wèn)。對(duì)于島津來(lái)說(shuō)，同樣有一點(diǎn)是非?？粗氐模褪侵袊?guó)整個(gè)地位的變化。 多年以前，中國(guó)基本上是要“follow”如美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)、歐盟的標(biāo)準(zhǔn)、日本的標(biāo)準(zhǔn)等，這就意味著，中國(guó)在儀器的選擇、技術(shù)的研發(fā)等各個(gè)方面都是一個(gè)跟隨者，我們只要把在海外一些成熟的技術(shù)簡(jiǎn)單引進(jìn)和轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)就可以了。但是這些年，中國(guó)在很多領(lǐng)域，包括先進(jìn)材料、食品、環(huán)境等，都會(huì)成立一些標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者，這些標(biāo)準(zhǔn)不只在國(guó)內(nèi)實(shí)施，還會(huì)隨著“一帶一路”以及中國(guó)投資技術(shù)的向外而走出去。那么，島津通過(guò)和國(guó)內(nèi)尖端用戶(hù)的合作，可以很好的把握這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)趨勢(shì)，以及整個(gè)的科技脈搏。 談到對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)的價(jià)值，我想這其實(shí)是非常直接的。因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)業(yè)務(wù)的體量，以及技術(shù)上的先進(jìn)性，越來(lái)越受到總部的重視，所以總部在技術(shù)支持的力度上會(huì)越來(lái)越大，實(shí)際上也正在越來(lái)越大。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面，會(huì)更多的來(lái)聽(tīng)取國(guó)內(nèi)客戶(hù)的心聲，在一些標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的服務(wù)上面也就可以更加貼心。 對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)講，其實(shí)也是有很大的好處。一方面，外商在國(guó)內(nèi)有很多工廠，各個(gè)方面機(jī)構(gòu)的設(shè)立給國(guó)內(nèi)培養(yǎng)了大量的人才；另一方面，通過(guò)本土機(jī)構(gòu)的設(shè)立，和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈就有了一個(gè)近距離相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的機(jī)會(huì)，我想這也是一個(gè)很好的促進(jìn)。

 

Q2：您認(rèn)為，近期推出的哪些政策對(duì)于外企來(lái)說(shuō)是重大機(jī)遇？貴司做了什么準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)方案？對(duì)于“國(guó)產(chǎn)替代”和“外企本土化”，您認(rèn)為二者是否矛盾？

 

明星星：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，比較關(guān)注的今年國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布的《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，這是中國(guó)第一次發(fā)布生物經(jīng)濟(jì)的五年規(guī)劃，把生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體任務(wù)、重點(diǎn)領(lǐng)域等，寫(xiě)得很清楚、很明晰。丹納赫在2020年收購(gòu)了原GE的生命科學(xué)業(yè)務(wù)，正式進(jìn)入到了生物技術(shù)領(lǐng)域，并成立了思拓凡。在“十四五”期間，我們會(huì)緊跟《“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》的執(zhí)行和落地，以最先進(jìn)的技術(shù)，包括人才、法規(guī)等等，助力中國(guó)生物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 “國(guó)產(chǎn)替代”和“外企本土化”是一個(gè)蠻熱的話題，我們看來(lái)，這并不是說(shuō)矛盾的概念。無(wú)論是“國(guó)產(chǎn)替代”，還是“外企本土化”，本身都是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的促進(jìn)，會(huì)創(chuàng)造出更好的、更有利于共同發(fā)展的優(yōu)良競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷求新求變的正向循環(huán)。所以，“國(guó)產(chǎn)替代”和“外企本土化”，兩者都是要把市場(chǎng)做得更好，大家能夠在一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)各方面的利益最大化。

 

楊冬嵐：首先說(shuō)一下政策。中國(guó)今年的經(jīng)濟(jì)其實(shí)是比較疲軟的，在疫情防控之下，整個(gè)消費(fèi)比較捉襟見(jiàn)肘，基礎(chǔ)建設(shè)沒(méi)有起來(lái)，房地產(chǎn)也是比較弱勢(shì)，但商務(wù)部10月份發(fā)布的數(shù)據(jù)中有一個(gè)特別有意思的點(diǎn)，就是今年1月份到9月份，全國(guó)實(shí)際使用的外資同比增加了18.9%，其中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)際使用外資同比增加了32%。也就是說(shuō)，在這樣的一個(gè)經(jīng)濟(jì)疲軟的情況之下，外企的投資相對(duì)還是比較高的，第一反映了外企對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，第二也反映了在投資的整體轉(zhuǎn)化率方面的認(rèn)可，以及對(duì)政策的認(rèn)可。因?yàn)閲?guó)家的政策一直在宣傳外商在中國(guó)的投資企業(yè)是完全給予國(guó)民待遇的，也非常鼓勵(lì)外商在中國(guó)持續(xù)的、良性的布局，所以我們覺(jué)得中國(guó)的政策對(duì)賽默飛來(lái)說(shuō)是非常好的一個(gè)機(jī)遇，而且我們這幾年的一系列本土化投資的舉措，其實(shí)是對(duì)市場(chǎng)的變化做出了非常好的預(yù)判。 關(guān)于“國(guó)產(chǎn)替代”和“外企本土化”，我非常同意這兩個(gè)政策，一點(diǎn)都不矛盾，而且相當(dāng)統(tǒng)一。因?yàn)?ldquo;外企本土化”和“國(guó)產(chǎn)替代”都是為了讓市場(chǎng)有長(zhǎng)足發(fā)展，從供應(yīng)鏈的角度來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)本土化的生產(chǎn)，供應(yīng)鏈的本土支持是非常重要的。賽默飛在做整體的本土化布局時(shí)，會(huì)要求跟本土的供應(yīng)商做很多交流，以更高的操作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)零部件的本土化。在這個(gè)過(guò)程中，我們跟合作廠商會(huì)有技術(shù)、質(zhì)量上的同步提升。我們整體的思路是，如果可以用更好的技術(shù)來(lái)催生更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把這個(gè)盤(pán)子做得更大，那么在這個(gè)行業(yè)里的人，無(wú)論是外企還是國(guó)產(chǎn)品牌，都能夠受益。對(duì)于外企來(lái)說(shuō)，更重要的是能夠支持中國(guó)市場(chǎng)，我們不光是中國(guó)市場(chǎng)的參與者，也是一個(gè)受益者。未來(lái)，我們希望能夠長(zhǎng)期陪伴中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，陪伴中國(guó)的合作伙伴有進(jìn)一步的技術(shù)提升。

 

胡家祥：盡管現(xiàn)在疫情之下還有很多的艱難，但是國(guó)家對(duì)于科學(xué)技術(shù)、教育，以及人民健康的投入仍會(huì)持續(xù)的加大。在這樣的大背景下，對(duì)于我們儀器供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而中國(guó)的技術(shù)越來(lái)越具有先進(jìn)性，對(duì)于高端設(shè)備的需求、定制化應(yīng)用方案的需求會(huì)越來(lái)越多，所以島津特別加強(qiáng)了尖端設(shè)備的備貨量，以及應(yīng)用方面和客戶(hù)的交流。 說(shuō)到“國(guó)產(chǎn)替代”和“外企本土化”，我認(rèn)為兩者是一個(gè)相輔相成的關(guān)系。支持國(guó)產(chǎn)儀器，其實(shí)就是要在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、研發(fā)、制造，對(duì)于外商而言，正是因?yàn)檫@樣的一個(gè)政策，才更加堅(jiān)定了我們要在中國(guó)加大研發(fā)、加大制造，以及擴(kuò)充合作伙伴的決心，也是因?yàn)檫@樣的一個(gè)政策，我們看到了背后有非常大的市場(chǎng)需求，這對(duì)于我們擴(kuò)大中國(guó)業(yè)務(wù)是一個(gè)很利好的消息。

 

Q3：針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)及國(guó)際形勢(shì)，請(qǐng)您談一談可行的本土化路徑有哪些？不同路徑會(huì)遇到什么樣的困難？如何克服？貴司的下一步本土化策略是什么？

 

明星星：其實(shí)本土化是一個(gè)非常廣義的概念，不僅僅是傳統(tǒng)意義把生產(chǎn)本土化，把產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)，就像丹納赫今年啟動(dòng)的“創(chuàng)升中國(guó)”本土化4.0戰(zhàn)略一樣，不僅包括了本地化的生產(chǎn)，還包括了本地化的供應(yīng)鏈、本地化的開(kāi)放創(chuàng)新、本地化的商務(wù)決策等。在這個(gè)過(guò)程中，是需要我們不斷的通過(guò)創(chuàng)新的方式，與整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)共同成長(zhǎng)。

 

楊冬嵐：在政策統(tǒng)一的情況下，本土化路徑應(yīng)該是百花齊放的，因?yàn)槊考移髽I(yè)自身的“DNA”都不一樣，每家企業(yè)在中國(guó)的客戶(hù)、市場(chǎng)也都不一樣。我不覺(jué)得有所謂本土化的統(tǒng)一路徑，無(wú)外乎是每個(gè)企業(yè)都會(huì)看到中國(guó)政策下本身的優(yōu)勢(shì)，以及如何能夠滿(mǎn)足本土客戶(hù)的需求。另外很重要的一點(diǎn)，其實(shí)在中國(guó)是非常政策導(dǎo)向的，如何參與到整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中，能夠在創(chuàng)新投入的同時(shí)，也能夠讓業(yè)務(wù)有所發(fā)展，這是我們要去考慮的本土化平衡點(diǎn)。 至于說(shuō)本土化到什么程度是夠了，其實(shí)情況也不太一樣。從賽默飛的角度，我們看本土化主要是三個(gè)維度，總的來(lái)說(shuō)還是“In China for China”，第一就是做更多本土投資賦能中國(guó)的創(chuàng)新發(fā)展，因?yàn)楫吘故强萍脊荆晕覀円米顝?qiáng)大的科技實(shí)力來(lái)幫助產(chǎn)業(yè)鏈的提升；第二是我們會(huì)非常看重本土化產(chǎn)品可以賦能中國(guó)的需求，包括環(huán)境、雙碳、食品安全以及生物醫(yī)藥大健康領(lǐng)域的需求，所以我們?nèi)绻梢杂姓w的本土產(chǎn)品解決方案，這一塊將是非常重要的；第三比較看重的，就是本土化的舉措來(lái)幫助中國(guó)實(shí)現(xiàn)更多的可持續(xù)發(fā)展，不只是要做一些企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的是希望能夠和合作伙伴一起做本土人才的培養(yǎng)，因?yàn)槿瞬攀钦嬲茏屨w經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的動(dòng)力和引擎，也是長(zhǎng)續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要點(diǎn)。

 

胡家祥：對(duì)于島津來(lái)說(shuō)，同樣面臨著進(jìn)一步創(chuàng)新的問(wèn)題，即如何在國(guó)內(nèi)日新月異的需求以及系列政策的導(dǎo)向之下，快速應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求，提供更好的方案。近幾年，尤其是從疫情之后，我們特別注重的一點(diǎn)，是和我們國(guó)內(nèi)的，尤其分析儀器界的同行們的一些取長(zhǎng)補(bǔ)短，一些互相支持。 可以看到，國(guó)內(nèi)在云計(jì)算、軟件、自動(dòng)化信息化以及系統(tǒng)集成等方面的優(yōu)勢(shì)是非常強(qiáng)的，而島津有很好的分析儀器產(chǎn)品和服務(wù)方面的積淀，通過(guò)島津的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和中國(guó)新興的先進(jìn)技術(shù)的結(jié)合，我們就可以更好地給國(guó)內(nèi)客戶(hù)提供相應(yīng)的一些集成類(lèi)的解決方案。例如，我們?cè)?020年合作發(fā)布的一款全新的自動(dòng)化熒光光譜儀PDA，可以很好的在鋼鐵水泥領(lǐng)域的一些自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行應(yīng)用。島津發(fā)現(xiàn)了這樣的一條路，也是準(zhǔn)備后續(xù)最重要和最主要堅(jiān)持的一個(gè)方向，就是和國(guó)內(nèi)一些先進(jìn)的細(xì)分領(lǐng)域，包括硬件和軟件方面的合作伙伴，進(jìn)行更為深入的合作，以更高效地完善和提供我們的方案。

 

 

 

 

 

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